网站首页 >> 高新企业 >> 文章内容

滨江海拓环境:重金属废水污染防控环境服务商

[日期:2012-08-24]   来源:新浪  作者:新浪   阅读:19[字体: ]
图为海拓环境现场展示。(图片来源:资料图片) 图为海拓环境现场展示。(图片来源:资料图片)

  新浪财经讯 8月23-24日,由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为海拓环境现场展示。

  以下为现场实录:

  海拓环境:大家好,我是海拓环境的许海亮,很高兴为大家介绍我们海拓环境。海拓环境是一家以创新思维来解决重金属污染治理的环保服务商。

  海拓环境在杭州滨江高新区,成立四年多时间,提供重金属污染的全流程服务,这是我们的创业团队和管理团队,从2008年的7人发展到现在有133人,团队平均年龄是27岁。

  整个经营情况,四年时间,从2008年的200万每年运营管理规模,目前上升到2500万每年的运营管理规模,我们每一年都是向上增长的趋势,也是仅有的省级示范项目。这是我们的财务指标,从2008年的400多万年收入到去年底实现了20倍的增长,是9810万收入,今年预计收入在1亿6000万,利润3000万,净资产收益率在百分之七十几。

  我们在创新方面有一些探索,首先是在技术方面,有一个非常强的研发团队,由硅谷的博士牵头;创新成果,我们有多项发明专利,目前有省级研发中心和市级技术中心及多个技术平台。

  另外在商业模式这一块,首先在2008年,在重金属科学这个行业采用合同环境管理创新模式,主要的核心就是我们通过为客户提供节能改造投资,从为他日后运营管理成本节约当中收取利润,这个模式非常容易得到客户的认可,每年可以给客户节约两千万的运营成本,所以我们在很短的时间内就获得了非常多的客户。目前省内最大的客户都是我们在运营管理。

  另外一个是我们的服务模式创新,因为我们有一个非常大的运营管理规模,就是重金属废水规模,所以我们提供产业链的服务,一个是源头的原料供应、设备供应;更重要的是重金属废水当中有金属,我们通过提炼把它变成有价值的金属,进行资源的再生和循环经济,所以有城市矿产资源,通过这样的方法我们把每一个废水处理厂变成一座矿山。

  另外在管理方面我们有非常好的创新模式,为了快速复制,所以我们在业内首创了一套标准化的运营管理体系,统一的标准,我们希望废水处理厂能够快速的复制,像连锁酒店、经营管理一样管理我们每座废水处理厂。这是标准化手册,一千多页,所有内容在这里面都可以查到。

  另外项目多了以后、厂商多了以后,需要搭建信息化管理平台,这是我们现场的情况(PPT)。

  所有传信的导向是紧紧围绕客户的三个需求:达标、低成本、稳定。我们在业内首先进行了达标的概念,另外服务创新,实现业内最低成本的重金属污水处理。我们还制定了合作文化氛围,营造一种包容,希望我们有一个创新的土壤、持续竞争力的构建。

  长期发展这一块是两个考虑:持续竞争能力、打造领先优势。通过产业链的服务把整个运营成本继续往下降,提高整个市场竞争的优势。

  市场空间一个是外拓,另一个是内延,这就是我们海拓的基本情况,我们愿意与各位携手共创美好环境,谢谢!

  嘉宾点评:

  主持人:谢谢,看一下评委有什么问题。

  梅健:你们有哪些新?

  海拓环境:一个是技术方面的创新,另外是产业链服务,技术成本上比竞争对手可以降低20%到30%,而且他还不一定能达标。

  梅健:达标了还不行吗?

  海拓环境:电路废水、重金属污染处理运营非常关键,控制非常复杂,有好的技术不代表能达标,我们讲的是三分技术七分管理。我们后面可以通过技术把有价金属拿出来,他们自己管理有价金属就浪费了,我们把有价金属拿出来,如果价值好的话,其实远大于污水处理。

  梅健:有价金属应该包含在合同里面,不是说你运营能拿出来我运营就拿不出来。

  海拓环境:回首技术是目前海拓有的,别人没有,如果不给我们运营管理,我们不会提供这样的服务。

  海拓环境:所以我们现在是浙江省最大的,大规模项目都是我们在管理。

  钟晓林:好像竞争对手也挺多的。

  海拓环境:别人做的跟我们不一样,有做工程建设和末端重金属,微废处置这一块,我们是以运营管理为主。

  钟晓林:废水变成资源还是需要有一定实力。

  海拓环境:原来一吨水当中,他要花十块钱来处理;我们现在可能花六块钱就会给他处理,同时我们六块钱处理以后,把他这里面的有价金属又变成了十块钱的价值,反推到前面的运营管理。我们最终的理想是如果说能够把重金属、有价金属能够最大化利用的话,可以免费给他治理废水,所以我们的市场非常大。

  (根据现场演讲整理未经本人审阅)




相关评论
精彩广告